Dobry pośrednik nieruchomości
Dobry pośrednik nieruchomości to nie tylko handlowiec czy klucznik otwierający drzwi. Jest on raczej doradcą, powiernikiem i często spowiednikiem, którego zadaniem jest rozwiązanie problemu życiowego klienta, jakim jest sprzedaż lub zakup nieruchomości w najbezpieczniejszy i najkorzystniejszy dla niego sposób. Pośrednik zaoszczędza klientowi czas, a także pomaga mu uniknąć nieaktualnych lub niesprzedawalnych ofert, które tylko zabierają czas. Ponadto, pośrednik musi mieć wiedzę merytoryczną z wielu dziedzin, w tym podstawową wiedzę z zakresu prawa, aby określić, czy dana nieruchomość nadaje się do sprzedaży, jakie dokumenty są potrzebne i czy dana osoba może ją sprzedać.
Dobry pośrednik musi umieć doradzić, co w konkretnej sytuacji będzie dla klienta najkorzystniejsze. Musi być dobrym psychologiem, umieć nawiązać dobry kontakt z klientem, poznać jego oczekiwania i zdefiniować możliwości, które często są różne od pierwotnie zakładanych.
Obecność pośrednika to również duże bezpieczeństwo, zarówno dla klienta, jak i dla sprzedającego. Pośrednik rejestruje i zna każdego klienta, z którym się spotyka, aby uniknąć wpuszczania do mieszkania anonimowych osób niezainteresowanych zakupem nieruchomości. Pośrednik także nie pozwala na wręczanie zadatku „tu i teraz” i na niekorzystne warunki transakcji dla którejkolwiek ze stron. Finał transakcji odbywa się zazwyczaj w kancelarii notarialnej, ale pośrednik może pracować z klientami przez kilka miesięcy lub lat, pomagając im w procesie negocjacji, gromadzenia dokumentów i ewentualnym uzyskaniu kredytu na zakup nieruchomości.
Z mojego doświadczenia wynika, że Strony mające duże emocje, które towarzyszą procesowi sprzedaży lub zakupu, często dochodzą do ściany i nie są w stanie pójść dalej. Pośrednik, który jest negocjatorem zawodowym, potrafi pomóc w ułożeniu najmniej ryzykownego „kontraktu” i doprowadzić do sytuacji, w której obie strony są zadowolone. Bez wsparcia pośrednika, osoby często ponoszą się emocjami i napotykają na przeszkody.
Naturalnie, kluczowym elementem jest doświadczenie zawodowe oraz posiadanie uprawnień, choć nie są one już obowiązkowe od 2014 roku. Dlatego zawsze warto upewnić się, czy dany pośrednik nieruchomości jest zrzeszony w organizacjach zawodowych oraz jak długo działa na rynku i jaki ma dorobek. Wszystkie te informacje są łatwe do ustalenia, a wybór dobrego pośrednika nieruchomości to klucz do udanej transakcji.
